Resumo do livro "The Secrets of Copywriting" de Jim Edwards
Com o resumo do livro "The Secrets of Copywriting" de Jim Edwards
vai descobrir basicamente os segredos para chegar ao sucesso aprendendo a usar o poder das palavras.
O autor diz que o copywriting é o amplificador que mais impacta no facturamento.
Assim, tem de desenvolver essa habilidade e é exatamente por isso que este livro foi escrito.
Ninguém nasce sabendo vender.
Essa é a observação feita por Jim Edwards na introdução, ele continua falando sobre sua carreira e as etapas pelas quais passou para desenvolver suas habilidades como redator.
Segredo 1 – O que é copywriting?
Aqui está a definição do autor de direitos autorais:
“Copywriting é qualquer coisa que tenha a intenção de persuadir o leitor, espectador ou ouvinte certo a realizar uma ação específica.”
Isso é para tudo: seja um anúncio de 3 linhas, uma carta de vendas de 40 páginas, um post de mídia social ou um vídeo de 30 minutos.
É criar conteúdo para convencer alguém a clicar num link, preencher um formulário, responder a um e-mail, ligar para um número, visitar uma loja, fazer uma compra etc.
Quando uma pessoa faz uma compra, é porque sente que isso a fará se sentir melhor ou conseguir o que deseja.
Tem esperanças, medos, sonhos e você precisa conhecê-los para entender como se comunicar com eles e conseguir mostrar a eles como seu produto ou serviço irá ajudá-los.
Segredo 2 – A história de um homem com cartas de vendas.
Nesta parte, Jim Edwards conta a sua história com o objetivo de nos fazer entender que é importante treinar, que todos podem aprender copywriting e que isso pode mudar nossas vidas.
Segredo 3 – Ninguém compra sem um motivo forte.
Ninguém compra sem motivo , esse é o segredo mais importante do livro “Segredos do Copywriting”.
De acordo com Jim Edwards, aqui estão os 10 que precisa lembrar:
- Ganhar dinheiro
- Guardar dinheiro
- Ganhar tempo
- Evitar esforço
- Fugir da dor física ou mental
- Ter mais conforto
- ter um estilo de vida melhor para se sentir bem e ser mais saudável
- Receber elogios
- Sentir-se mais amado
- Ganhar popularidade ou status social
Para melhorar o poder do seu copywriting, precisa vincular o seu produto ou serviço a vários desses motivos.
Segredo 4 – Ninguém está interessado em você e no seu discurso de vendas
O que lhes interessa é satisfazer as suas necessidades, resolver os seus problemas, acalmar os seus medos e satisfazer os seus desejos.
Segredo 5 - A habilidade mais valiosa que você aprenderá.
Existem muitos benefícios em poder escrever a sua própria cópia, como, por exemplo:
- Evitar ser refém de alguém com habilidades críticas.
- Para desenvolver as habilidades de redação, deve obter um estado de espírito a duas vozes. Por um lado, cria conteúdo que agrega valor e, por outro lado, faz o que for preciso para que seus prospetos façam o que você deseja.
Para fazer isso, você deve usar as técnicas que permitem criar títulos premiados, promessas de sucesso.
Pratique todos os dias, estude os textos que te fizeram comprar, encontre mentores e continue a treinar ao longo da vida.
Segredo 6 – O elemento mais importante dos seus textos de vendas.
“Em média, cinco vezes mais pessoas leem o título do que o corpo do texto.” (David Ogilvy)
Assim, o seu título é o ponto de partida do seu processo de vendas e se não pegar, ninguém vai se interessar em acompanhar o seu conteúdo.
O papel de um título é simples:
Para isso, precisa de se conectar emocionalmente com os seus clientes explorando seus medos e anseios.
Não importa o que está vendendo, escrever um bom título é a primeira habilidade de copywriting que precisa desenvolver.
Segredo 7 – Não existe "tamanho único"
São os diferentes tipos de perspetivas:
Existe o quente: quem está na sua lista de e-mails ou segue você nas redes sociais ou sabe o seu nome
Morno: Prospects que estão procurando uma solução para um problema, mas não o conhecem.
Frio: Aqueles que nem sabem que existe uma solução, mas sabem que têm um problema.
Segredo 8 – Conheça o seu cliente ideal.
Precisa para vender conhecer os seus cliente, quais são os seus seus problemas, ideias, interesses, desejos, sonhos e objetivos.
Isso permitira-lhe mais facilmente entender como capturar a sua atenção, conectar-se às suas emoções, identificar as diferentes situações em que ele se encontrará e onde você pode mostrar suas mensagens.
Precisará de fazer algum trabalho investigativo para descobrir o que se passa na mente de seus clientes ideais.
Segredo 9 – A fórmula definitiva do chip de promessa.
Um marcador de promessa é usado para facilitar a leitura, despertar a curiosidade e dar às pessoas motivos para fazer o que você deseja que elas façam.
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Resumo do livro “O Ano em que Disse Sim” de Shonda Rhimes
Resumo do livro “Tu és Uma Durona” de Jen Sincero
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