7 Passos para iniciar um pequeno negócio online

Há uma sequência comprovada de passos que pode tomar para garantir o seu sucesso quando iniciar um pequeno negócio online que é: encontre uma necessidade e preencha-a, escreve uma cópia que vende, projeta e construa um website de fácil utilização, utilize motores de busca para conduzir o tráfego para o seu site, construir uma reputação como perito, acompanhe os seus clientes e assinantes por e-mail, aumente as suas receitas através de vendas de back-end e vendas de incentivos.

Todos, desde principiantes a empreendedores online experientes, podem beneficiar deste processo para aprender a iniciar um negócio online

Passo 1: Iniciar um negócio que responda a uma necessidade.

A maioria das pessoas que estão apenas começando comete o erro de procurar um produto primeiro e depois um mercado.

Para aumentar as suas hipóteses de sucesso, comece com um mercado. O truque é encontrar um grupo de pessoas que procuram uma solução para um problema, mas não encontram muitos resultados. A Internet facilita este tipo de pesquisa de mercado:

Visite os fóruns online para ver que perguntas as pessoas estão a fazer e que problemas estão a tentar resolver.

Procure por palavras-chave para encontrar palavras-chave que muitas pessoas procuram, mas não tenha uma tonelada de concorrência com outros sites.

Descubra os seus potenciais concorrentes visitando os seus sites e tomando nota do que estão a fazer para satisfazer a procura. Então pode usar o que aprendeu e criar um produto para um mercado que já existe - e fazê-lo melhor do que a concorrência.

 

Passo 2: Escreva uma cópia que venda.

Existe um formulário de cópia de vendas comprovado que guia os visitantes através do processo de venda, desde o momento em que chegam até ao momento em que fazem uma compra:

Faísca interesse com um título convincente.

Descreva o problema que o seu produto resolve.

Estabeleça a sua credibilidade como solução para este problema.

Adicione testemunhos de pessoas que usaram o seu produto.

Fale sobre o produto e os seus benefícios para o utilizador.

Faça uma oferta.

Faça uma garantia sólida.

Criar a emergência.

Peça para venda.

Ao longo da sua cópia, tem de se concentrar na forma como o seu produto ou serviço é capaz de resolver os problemas das pessoas ou melhorar as suas vidas. Pensa como um cliente e pergunta: "O que é que isto me traz?"

 

Passo 3: Desenhe e construa o seu website.

Assim que tiver o seu mercado e produto, e tiver definido o seu processo de vendas, está agora pronto para o design web do seu pequeno negócio. Não se esqueça de mantê-lo simples. Tem menos de cinco segundos para chamar a atenção de alguém, senão desaparecem, para nunca mais serem vistos. Algumas dicas importantes a ter em mente:

Escolha um ou dois tipos de letra simples em um fundo branco.

Faça a sua navegação clara e simples, e o mesmo em cada página.

Utilize gráficos, áudio ou vídeo apenas se melhorarem a sua mensagem.

Inclua uma oferta de aceitação para que possa recolher endereços de e-mail.

Facilite a compra - não mais do que dois cliques entre o cliente potencial e o pagamento.

O seu website é o seu show case online, por isso torne-o fácil de utilizar.

Passo 4: Utilize motores de busca para atrair compradores direcionados para o seu site.

A publicidade pay-per-click é a forma mais fácil de conduzir o tráfego para um site novo. Isto tem duas vantagens sobre a expectativa de que o tráfego irá alcançá-lo organicamente. Primeiro, os anúncios de PPC aparecem imediatamente nas páginas de pesquisa e, em segundo lugar, os anúncios de PPC permitem testar diferentes palavras-chave, bem como títulos, preços e abordagens de vendas. Não só obtém tráfego imediato, como também pode usar anúncios PPC para descobrir as suas melhores e mais convertidas palavras-chave. Em seguida, pode distribuir as palavras-chave em todo o seu site na sua cópia e código, o que ajudará o seu ranking em resultados de pesquisa orgânicos.

 

Passo 5: Construir uma reputação como perito.

As pessoas usam a Internet para encontrar informações. Forneça estas informações gratuitamente a outros sites, e verá mais tráfego e melhores rankings de motores de busca. O segredo é incluir sempre um link para o seu site com todas as informações.

Ofereça conteúdo especializado gratuito. Crie artigos, vídeos ou outros conteúdos que as pessoas achem útil. Distribua este conteúdo através de diretórios de artigos online ou sites de redes sociais.

Inclua links de "enviar para um amigo" sobre conteúdo valioso no seu website.

Torne-se um especialista ativo em fóruns da indústria e sites de redes sociais onde o seu mercado-alvo está localizado.

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Chegará a novos leitores. Mas ainda melhor, todos os sites que publicarem o seu conteúdo voltarão ao seu. Os motores de pesquisa adoram links de sites relevantes e irão recompensá-lo nos rankings.

 

Passo 7: Aumente as suas receitas através de vendas de back-end e vendas de incentivos. O Back-End é a parte do código que é executado pelo servidor , é o trabalho que ele faz nas páginas web dos sites dinâmicos antes de enviá-los ao cliente.

Uma das estratégias de marketing da Internet mais importantes é desenvolver o valor vitalício de cada cliente. Pelo menos 36% das pessoas que lhe compraram uma vez vão comprar outra vez se as acompanhares. A conclusão desta primeira venda é, de longe, a parte mais difícil - já para não falar da mais cara. Então use a venda de back-end e venda de incentivos para seduzi-los a comprar novamente:

Ofereça produtos que completem a sua compra original.

Envie cupões de fidelização eletrónica que possam usar na sua próxima visita.

Ofereça produtos relacionados na sua página "Obrigado" depois de adquiridos.

Recompense os seus clientes pela sua lealdade e eles tornar-se-ão ainda mais leais.

A Internet está a mudar tão rapidamente que um ano online equivale a cerca de cinco anos no mundo real. Mas os princípios de iniciar e crescer um negócio online de sucesso não mudaram de todo. Se acabou de iniciar um pequeno negócio online, mantenha-se nesta sequência. Se está online há algum tempo, faça uma revisão rápida e veja se há um passo que perdeu ou nunca fez em primeiro lugar. Não pode dar errado com o básico.

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